今回取り上げるのは、日本のフードデリバリー市場に突如として現れた黒船、ロケットナウ（Rocket Now）です。「配達料・サービス料・会費がすべてゼロ」という、これまでの業界常識を根底から覆す破壊的な戦略。
Uber Eats一強と思われていた市場で、彼らは一体何を狙っているのでしょうか。
この分析は、単なる企業のニュースではありません。
これから副業や起業を志すあなたにとって、「後発が先行者に勝つための戦い方」や「収益化の本当のタイミング」を学ぶための最高のケーススタディになるはずです。
それでは、ロケットナウが仕掛ける「ゼロ配」の裏側を、ビジネス視点で徹底解剖していきましょう。
常識を疑う者が市場を奪う
注文した料理と同じくらいの「手数料」を払って、損をした気分になったことはありませんか？
多くのユーザーが感じていたその「小さな不満」を突き、2025年の日本市場参入からわずか8ヶ月で100万ダウンロードを突破したのが、韓国EC最大手Coupangを親会社に持つ「ロケットナウ」です。
彼らが掲げたのは、業界のタブーとも言える「配達料・サービス料・会費ゼロ」の三冠王。物価高騰が続く日本において、この「ゼロ配」モデルは瞬く間に消費者の心を掴みました。しかし、賢明なビジネスパーソンであるあなたなら、こう思うはずです。
「手数料をすべてゼロにして、どうやって利益を出すのか？」 「ただの出血大サービスで終わるのではないか？」
その疑問こそが、ビジネスの本質です。
ロケットナウの戦略を紐解くと、そこには「損して得取れ」という古い格言を最新テクノロジーでアップデートした、極めて合理的な成長ロジックが見えてきます。
今回の記事では、このロケットナウのビジネスモデルを解剖し、会社員が自分のビジネスを立ち上げる際に必須となる「市場への入り込み方」と「リソースの集中投下」の極意を伝授します。
ユーザーの「心理的ハードル」をゼロにする
ロケットナウの正体は、韓国のAmazonとも呼ばれる巨大企業Coupang（クパン）のDNAを継承した、超攻撃的なデリバリープラットフォームです。
彼らの最大の特徴は、以下の4点に集約されます。
三つの「ゼロ」による圧倒的集客 配達料、サービス料、会費をすべて無料化。これにより、これまでデリバリーに二の足を踏んでいたライト層を根こそぎ獲得しました。
加盟店への超速導入 飲食店に対して「初期費用・月額費用・機器代ゼロ」を提示。提案から最短30分で導入が完了するというスピード感で、店舗ネットワークを急拡大させています。
圧倒的な親会社の資本力 NASDAQ上場のCoupangが持つ、年間300億ドルを超える売上高と強固な財務基盤が、日本市場での大規模な先行投資を可能にしています。
俳優・松重豊さん、のんさんを起用したマス戦略 信頼性と認知度を一気に高めるため、ターゲット層に響く豪華なキャスティングで「ゼロ配」のブランドを刷り込んでいます。
韓国で磨き抜かれた「物流の知能化」
ロケットナウの強みは、単なる「安さ」だけではありません。
親会社Coupangが韓国で成功させた「ロケット配送（翌日配送）」のノウハウを、日本のフードデリバリーに最適化しています。
具体的には、膨大な注文データをリアルタイムで解析し、配達員のルート最適化や、需要予測に基づいた効率的な配車を行っています。
このデータ駆動型の物流システムこそが、コストを抑えつつ迅速な配達を実現するためのエンジンとなっており、将来的な「Qコマース（即時配送）」への展開を支える技術基盤となっています。
目先の小銭を捨て、巨大な「面」を取りに行く
「手数料ゼロでどこで儲けるのか？」という問いに対し、ロケットナウは「今は儲けないこと」を戦略的に選択しています。しかし、その先には明確な収益ポイントが設計されています。
広告事業への転換 プラットフォームに膨大なユーザーが集まれば、アプリ内での「おすすめ表示」や「プロモーション枠」が、加盟店にとって極めて価値の高い広告商品になります。
Qコマース（クイックコマース）への横展開 フードデリバリーで構築した「ラストワンマイル」の物流網を使い、日用品や食料品の即時配達へ進出します。2033年には日本で149億ドル規模に成長すると予測されるこの市場が、彼らの真のターゲットです。
データ外販とマーケティング支援 「誰が、いつ、どこで、何を食べているか」というデータは、飲食業界や食品メーカーにとって宝の山です。このデータを活用した新たなB2Bサービスの展開が、将来の収益源となります。
マーケティングの「勝ちパターン」を全踏みしている
ロケットナウがUber Eatsの牙城を崩せているのは、以下のマーケティング戦略が完璧に機能しているからです。
ニーズの隙間：既存サービスの「手数料への不満」を直接解決する。
信頼の構築：食べログとの提携により、ユーザーが日常的に使うサービスからの流入経路を確保。
エリアの拡大：首都圏だけでなく、全国12都府県へ一気に拡大し、先行者利益を上書きする。
彼らは「良いサービスを作れば売れる」という幻想を捨て、資本力とマーケティングを組み合わせて「市場の空気」を強制的に変える戦略を採っています。
自分の価値を「ゼロ」で提供する勇気
ロケットナウの事例は、組織の中で働く私たち、そして副業・起業を志す者にとって、非常に重要な示唆を与えてくれます。
ロケットナウの「ゼロ配」を、個人のキャリアに置き換えてみましょう。もしあなたが副業でコンサルティングや制作を始めるなら、最初から相場の料金を求めてはいませんか？
ロケットナウの戦略から学べるのは、市場に参入する初期段階では「利益を度外視してでも実績（ダウンロード数・実績数）を優先する」という徹底した姿勢です。
副業初期：最初の3案件は「完全無料」または「実費のみ」で引き受け、圧倒的な成果を出す。
社内評価：自分の本来の業務範囲を超えた仕事を、あえて「サービス」として提供し、組織内での圧倒的な信頼を勝ち取る。
この「先行投資」としての自己犠牲が、後の高単価案件や昇進という大きなリターンに繋がるのです。
プラットフォーム思考を持て
ロケットナウが目指しているのは、単なる出前サービスではなく「インフラ（プラットフォーム）」になることです。
あなた自身も、一過性のスキルを売る「労働者」ではなく、自分の周りに人が集まる仕組みを作る「プラットフォーム」として考えてみてください。 「この人に聞けば、社内の調整はすべてうまくいく」 「このブログを読めば、最新のビジネスニュースが構造的に理解できる」 こうした「特定の領域でのハブ」になることが、不確実な時代における最大の生存戦略になります。
まとめ
ロケットナウは、親会社の圧倒的な資本力があったから成功した、と片付けるのは簡単です。しかし、その本質は「ユーザーが最も嫌がっていることを特定し、それを徹底的に排除した」という一点にあります。
あなたが今取り組んでいる副業、あるいは会社での仕事において「ユーザー（または顧客・上司）が最も面倒だと思っていること」は何でしょうか。
その痛みを「ゼロ」にする解決策を、まずは自分の身近な範囲から提供してみてください。そこからしか、新しいビジネスは生まれません。
分析だけで終わらず、まずは「自分の提供価値を定義し直す」ことから始めてみましょう。
おわりっ。